手机制造业＂机器换人＂的领跑者

　　位于珠三角东岸的深莞惠地区，拥有全世界最为密集的手机生产制造产业，手机电池贴标，作为手机制造数以千计的工艺环节之一，在过去很多年时间里，这一工艺都是依靠手工完成，而随着行业发展要求的不断提高，人工已经无法胜任，从而衍生出"机器换人"的新需求。来自松山湖的广东东博自动化设备有限公司（以下简称"东博自动化"），作为智能制造领域的后来者，经历数年的摸索之后，在自动化手机贴标领域找到了突破口，成为众多知名行业品牌的工业机器人智能系统方案解决商。

　　这家公司是如何实现业界传奇？这要从它背后的创立人黄晓河开始说起。黄晓河从一名普通技术员做起，到企业副总工程师，最后成为深圳"市长质量奖"的评委专家。按照正常的人生轨迹来说，黄晓河走到这一步也算是"功德圆满"了。可是，让人意想不到的是，他的人生却在年过不惑之时拐了一个弯。从零开始，他跨界进入了并不熟悉的智能制造领域。

　　谈起创业的诀窍，黄晓河坦言，如今，做机器人系统集成商的竞争越来越激烈，要想从别人嘴里抢食，可不是一件容易的事。更何况他还是跨界创业，创业之前没有什么基础，也没有相关的资源可以利用。但是从事多年技术工作的经验告诉他，要从市场竞争中脱颖而出，必须靠巧夺天工的产品赢得市场认可才行，这也是自己创办企业的价值所在。

　　2008年，当黄晓河决定下海创业的时候，他已经在深圳燃气集团下属的一家公司工作了11年，从一名普通技术员开始，一直做到企业的副总工程师，还获得一定股权，可以说拿着"铁饭碗"，日子过得十分安稳。

　　在黄晓河所从事的燃气控制领域，他绝对称得上是行业专家。2000年，他与同事共同研发的"水、电、气远程自动抄表及燃气控制系统"还获得当年度广东省科学技术奖二等奖。此后，黄晓河更是被纳入深圳"市长质量奖"的评审专家库，不时还会被邀请参加相关领域的奖项或项目评审。

　　可就是这样一名业绩突出的国企老人，却选择了下海经商。2008年1月，从国企出来后的他创立了深圳市东博自动化设备有限公司，将创业的方向瞄准自动化设备这一块。

　　靠着此前在行业里面积累多年的名气和口碑，黄晓河顺利拿到了第一张订单，这让他和创业团队振奋不已。但由于缺乏经验，黄晓河的团队用了整整8个月才完成3台设备的订单，东博自动化并没有赚到第一桶金，反而为此交了不少学费。最为困难的时候，他不得不低价卖掉了自己的一套房产，解决企业经营所急需的资金。

　　吃一堑长一智，这一次的挫折经历，让黄晓河深刻领会到创业之不易，纵然自己过去有着十多年的国企高管从业经历，走上创业这条路后，所有的东西都得重新学起。

　　在自己的老本行上出师不利、碰了一鼻子灰后，摆在东博自动化面前的是需要重新寻找企业的发展方向。为了能够更为及时准确地把握市场需求变化，找到风口所在，黄晓河还冲锋在前，充当起一线营销员，通过不断上门拜访各类厂商客户，在设备使用现场长时间仔细观察设备工作情况，以获取更多有价值的市场信息。

　　黄晓河经过充分市场调研分析后，东博自动化将手机自动贴标确定为企业主攻的细分市场领域。按照黄晓河的说法，2011年，东博自动化投入巨资研发手机电池贴标机并投放市场，取得了良好的经济效益和社会效益，由此改变了成千上万一线手机电池贴标操作工的工作方式。

　　此后数年，东博自动化步入快速发展期，先后进入欣旺达等众多知名企业，业绩连续数年呈现翻番式增长。

　　看到企业起死回生，黄晓河并没有过分欣喜，而是时刻保持着清醒的头脑。在他看来，这个行业正处于行业爆发期，但是变化得非常快，门槛也不算非常高，很多新的企业涌进来，东博自动化要始终保持良好的发展态势；最重要的是要了解客户对工业机器人、对智能制造转型升级的需求在哪里，对客户所在行业的工艺特征要十分熟悉，而且要确保能提供质量可靠、货期和成本有保证的"巧夺天工"的产品和服务。

　　2014年，东博自动化整体搬迁进驻松山湖中小科技企业创业园。黄晓河坦言，自己是被松山湖优越的创业环境吸引，希望借此为企业招揽来更多的人才。

　　黄晓河介绍说，来到松山湖，他明显感觉到，不仅企业的厂房变大了，周边也聚集了很多从事工业机器人相关的优秀企业，创业氛围浓厚了很多，人才的招聘也容易了不少。"有了这些良好的创业基础，今后我们将继续努力，按照卓越绩效管理模式经营企业，向完成'巧夺天工（For the masterpieces）'的使命不断进发。"

　　黄晓河还表示，"企业现已完成'从0到1'，正处于稳定有序的发展。过去3年，东博的收入和利润增长双双超过50%。下一步，要撸起袖子，一如既往地聆听客户声音，进行产品创新、抓好产品质量，实现倍增。"

　　来源：《松山湖创业故事》